「FDEって実際、日々何をやっているんですか」。この職種の実務イメージが湧かないという声をよく聞く。今回は、私の実際の1週間を、業務内容が特定できない範囲で抽象化しながら書いてみる。 月曜日: 前週の振り返りと今週の優先順位づけ 週の始まりは、前週の進捗を振り返るところから始まる。検証中の案件がどこまで進んだか、止まっ...

「AI導入案件の多くはPoCで止まる」。この指摘自体は、もう目新しくもない。コンサルの資料にも、ベンダーのセミナーにも、同じ言葉が並ぶ。 だが、そこで語られる原因——「目的が曖昧」「経営のコミットが弱い」——は、現場にいる立場からすると表層的だと感じる。目的が明確で、経営が乗り気でも、PoCは止まるときは止まる。私は実...